Yaşar: Büyümenin Kalitesini Artırmaya Odaklanan Yeni Stratejimizle Finansal Denge ve Sürdürülebilirlik İçin Şeffaf Büyüme
Sevilay ÇOBAN
sevilay.coban@dunya.com Türkiye Sigorta Birliği Başkan Yardımcısı ve Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, DÜNYA Gazetesi ile sigorta alanındaki yaklaşım ve gelecek vizyonunu paylaştı. Yöneticiler, volatiliteyi azaltmaya ve sermaye verimliliğini artırmaya odaklanan bir finansal yönetim tarzını ön planda tutuyor ve büyümenin kalitesine vurgu yapıyorlar. Reasürans tarafında kapasite mevcut; ancak tercih süreçleri daha titizleşti ve piyasanın artık ucuzluk yerine dengeden söz ettiği kaydedildi.
2026’da sigorta sektörünün ana gündemi, büyümeyi yalnızca prim artışına bağlamadan, risk transfer kapasitesi, teknik disiplin ve finansal dayanıklılık ekseninde güçlendirmek olarak özetleniyor. Bu dönemde fark yaratacak şirketler; sermaye gücünü, reasürans yönetimini ve dijitalleşmeyi entegre eden, veriyi doğru risk ve doğru fiyatlama için kullanan yapılar olacak.
Büyümede odaklanılacak alanlar ise üç ana eksende şekilleniyor: İlk olarak önleyici sigortacılık ve afet güvenliği. Bina tamamlama sigortası başta olmak üzere, risk yönetimini poliçe öncesinden başlatan ve proje yaşam döngüsünü izleyen çözümler, stratejik büyüme kaldıraçları olarak görülüyor. Ayrıca acente yapısını koruyan, proje sigortaları ve finansal sigortalarda daha uzmanlaşmış bir danışmanlık modeline geçiş hedefleniyor. İkinci eksen, finansal güvence ve veriyle yönetilen branşlar. Finansal sigortalara odaklanırken risk seçimi, fiyatlama disiplini ve hasar yönetimiyle teknik dengeyi güçlendiren portföy optimizasyonu uygulanıyor. Sigorta, finansman ve e-para hizmetlerini tek ekosistemde birleştiren Quick Finansall yapısının ise bu stratejinin omurgası olduğu vurgulanıyor. Üçüncü eksen ise rekabetin yüksek olduğu branşlarda kontrollü büyüme. Agresif hacim yerine segment bazlı risk seçimi, güçlü reasürans kurgusu, hızlı hasar yönetimi ve dijital otomasyonla desteklenen verimlilik ön planda tutuluyor.
Sürdürülebilir kârlılık için atılacak adımlar arasında, büyümenin kalitesine odaklanmak ilk sırada. Risk seçimi, portföy karması yönetimi ve teknik sonuç üreten segmentlere ağırlık vermek temel hedefler arasında. Hasar tarafında uçtan uca kontrol, sahte hasarlarla mücadele, tedariğin ve onarım ağlarının optimizasyonu ile analitik karar destek sistemleri kârlılığı güçlendirecek. Reasürans mimarisini ve risk mühendisliğini ürün tasarımının erken aşamalarına taşıyarak özellikle afet ve iklim risklerinde volatiliteyi azaltmaya çalışıyoruz.
Hasar–prim dengesi ve teknik kârlılık üzerinde öngörü ise 2025 yılında hasar şiddetinin artışını doğru bir şekilde fiyatlamak ve hasar yönetimine zamanında yansıtmak ile belirlenecek. Teknik kârlılık, yalnızca fiyat seviyesine bağlı kalmayıp risk seçimi ve operasyonel disipline de bağlı olacak. Bu yıl daha oturmuş bir denge bekleniyor; fakat bu denge, portföyün doğru segmentlerde büyütülmesine, maliyet kontrolüne ve uygun reasürans programlarına bağlı olarak değişiklik gösterecek. Özellikle otomotiv branşında maliyet baskısı devam ettiği için büyümeyi teknik sonuçlarla uyumlu şekilde yönetmek öncelik olmaya devam edecek.
Reasürans piyasasına ilişkin beklentiler ise fiyat kadar şartlar ve disiplinin belirleyici olacağı yönünde. Kapasite mevcut olsa da daha seçici bir yaklaşım sürüyor. Baden-Baden görüşmeleri sonrasında piyasa, artık ucuzluk yerine dengeyi konuşuyor. Reasürörlerin mesajı net: kapasite var, ancak sadece riskin karşılığını veren fiyatlar üzerinden işlem yapılacak. Veri kalitesinin yüksek olması ve riskleri şeffaf bir şekilde yöneten şirketlerin avantajlı konuma geleceği belirtiliyor.
Dağıtım kanallarında denge nasıl kurulduğuna dair yaklaşımımız, acente mı, dijital mi ikilemini aşmayı hedefliyor. Dijital, acentenin yerine geçecek bir araç değil; var olan gücü artıran bir destek olarak konumlandırılıyor. Günümüzde üretimin yaklaşık %86’sı acente ve brokerler üzerinden gerçekleştiriliyor ve sektörde prim üretiminin yaklaşık %70’i aracılar aracılığıyla yapılıyor. Bu tablo, Türkiye’de sigortacılığın hâlâ güçlü bir danışmanlık modeliyle ilerlediğini gösteriyor. 2025–2026 hedefimiz, acenteyi dijital araçlarla güçlendiren ve alternatif kanallarla çelişmeyen, birbirini besleyen dengeli bir dağıtım ekosistemi kurmak.
Regülasyonların sektöre etkisi konusunda ise düzenlemelerin, sektörün sürdürülebilir büyümesini destekleyen en kritik kaldıraçlardan biri olduğuna işaret ediliyor. Doğru tasarlanan regülasyonlar güveni artırır, yatırım iştahını yükseltir ve sermayenin daha verimli çalışmasını sağlar. Özellikle afet güvenliği, bina tamamlama sigortası ve tamamlayıcı emeklilik sistemi başlıkları, sadece sigorta sektörü için değil, ekonominin uzun vadeli dayanıklılığı için de büyük öneme sahip. Burada belirleyici olan, düzenlemenin yalnızca ilke düzeyinde kalmaması; uygulama, veri altyapısı ve denetimle bütüncül bir yapı içinde yer almasıdır.
